TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA EL CIERRE DE VENTAS (18 Y 19 DE AGOSTO)
Objetivos
Incrementar la capacidad para vender en un contexto de alta competencia, presentando criterios y técnicas exitosas para cerrar ventas.
Mejorar el desempeño como vendedores, logrando ser más persuasivos en cualquier tipo de interrelación con sus clientes.
Dirigido a:
Ejecutivos de ventas
Representantes comerciales
Promotores de ventas
Supervisores de ventas
Jefes de ventas
Gerentes de ventas
Funcionarios de negocios
Vendedores
Profesionales de empresas comerciales
Industriales o de servicio
Temario
VENTAS CON ENFOQUE DE CLIENTE
El entorno actual en las ventas.
Razones de la gente para comprar.
EL VENDEDOR EFECTIVO
Misión del vendedor moderno.
Cualidades de los vendedores exitosos.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Técnicas prácticas para negociar.
Los argumentos y las concesiones.
CERRANDO VENTAS
CaracterÃsticas – ventajas – beneficios.
El acuerdo y las tácticas efectivas de cierre.
Expositores
FREDDY CASANOVA BEDOYA
Titular internacional de Capacitación de la Universidad de la Cámara Junior Internacional (JCI) – E.E.U.U., Docente de la Universidad de San MartÃn de Porres, Facilitador con especialidad en Servicio y Atención al Cliente, Gestión Administrativa, Desarrollo del Potencial Humano, Liderazgo Organizacional y Ventas. con más de 16 años de experiencia capacitando a personas en diferentes niveles: Gerentes, Ejecutivos, y operadores de empresas como Petróleos del Perú, Link, La Curacao (S.A.T.), FRENOSA, Grupo LEAFAR, SUNAT, Banco Interbank, Cámara Junior de Bolivia, Cámara Junior del Ecuador, Cenfotur, Euromotors, Solo del Perú, entre otros.
Datos Adicionales
FORMAS DE INSCRIBIRSE
CENTRAL: 4517070 / 7178196 / 7178197
NEXTEL: 418*5715
DIRECCION: JUAN HOYLE 151 SAN MIGUEL
E-MAIL: ade@grupo-ade.com
WEB: www.grupo-ade.com
FORMAS DE PAGO
Depósito en cheque o en efectivo a nombre de ASESORES DE DESARROLLO EMPRESARIAL S.R.L.
Cta. Cte. en Soles Nº 192-1166699-0-36
Banco de Crédito
Aceptamos tarjetas de crédito: VISA / VISA ELECTRON
LUGAR
AUDITORIO CEFAS
JR. MANUEL SEGURA 271 - SANTA BEATRIZ
HORARIO
17:00 a 21:00 hrs.
INVERSIÓN
US$ 120.00 (S/. 342.00) + I.G.V.
PROMOCIÓN
US$ 100.00 (S/. 285.00) + I.G.V.
por dos ó más participantes CADA UNO
FECHA
18 y 19 de Agosto de 2010
INCLUYE
Carpeta del Participante, Diapositivas de las Conferencias, Material de Estudio, Casos Prácticos, Certificado de Participación y Coffee Break
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